Gerente de Cuenta Senior - Soluciones CPQ

Sobre esta oportunidad

Infor busca un Gerente de Cuenta Senior con experiencia en venta de soluciones CPQ (Configure/Price/Quote) a organizaciones empresariales grandes. Te encargarás de impulsar el crecimiento de cuentas existentes y captar nuevos clientes en sectores como manufactura, automotriz, aeroespacial y distribución. Este es un rol especializado donde actuarás como experto en producto complementando a nuestros equipos de cuenta por industria, identificando oportunidades estratégicas y ejecutando planes de venta inteligentes.

Perfil buscado

Eres un profesional con trayectoria comprobada vendiendo soluciones enterprise complejas, específicamente CPQ. Tienes experiencia estableciendo y gestionando relaciones a nivel ejecutivo, manejando múltiples ciclos de venta simultáneamente. Entiendes las dinámicas de diferentes industrias y sabes traducir objetivos comerciales de los clientes en soluciones adaptadas. Trabajas bien en equipo, colaborando con ejecutivos de cuenta, equipos presales, desarrollo, servicios profesionales y partners. Eres alguien que logra resultados: alcanzas y superas tus cuotas trimestales de forma consistente.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada vendiendo soluciones CPQ a organizaciones empresariales
• Historial de ventas en sectores Manufacturing, Automotriz, Aeroespacial o Distribución
• Experiencia estableciendo y gestionando relaciones con ejecutivos de alto nivel
• Capacidad para gestionar múltiples ciclos de venta en paralelo
• Habilidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas con equipos internos y externos
• Desempeño consistente logrando o superando cuotas asignadas
• Disponibilidad para viajar hasta 50% del tiempo
• Autorización legal permanente para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio de visa
• Licencia de conducir válida (preferido para viajes)

Beneficios de la posición

• Rol especializado en un producto de demanda alta en el mercado enterprise
• Oportunidad de trabajar con clientes de mayor escala y complejidad
• Acceso a herramientas de venta modernas: Salesforce, Outreach, Consensus, Clari MAPs y Forecasting
• Compensación basada en cumplimiento de metas, con potencial de ingresos significativo
• Trabajo remoto con flexibilidad geográfica dentro de Estados Unidos
• Integración en un equipo global de Infor con capacitación y desarrollo profesional continuo
• Impacto directo: tus soluciones ayudan a clientes grandes a optimizar procesos de configuración, precio y cotización

¿Por qué considerar esta empresa?

Infor es líder global en software empresarial en la nube, con soluciones especializadas por industria. Más de 60,000 organizaciones en todo el mundo confían en las plataformas de Infor para transformarse digitalmente y enfrentar disrupciones de mercado. Es una empresa donde tu expertise no solo resuelve problemas, sino que genera impacto real en industrias completas. El equipo valora ambición, innovación y la capacidad de generar resultados tangibles.

Calificaciones preferidas

• Título universitario (Licenciatura)
• Experiencia previa en modelos de venta overlay
• Familiaridad con metodología MEDDPICC
• Experiencia previa con Salesforce, Outreach, Consensus y herramientas Clari

Rango salarial

No especificado por la empresa. Este tipo de posiciones en venta enterprise suele incluir componente base más comisión variable por cumplimiento de cuota.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Puedes encontrar más información sobre Infor en www.infor.com