Gerente de Cuentas de Canal

Sobre esta oportunidad

HiddenLayer busca un Gerente de Cuentas de Canal para fortalecer y hacer crecer su red de socios estratégicos. El rol consiste en generar pipeline y ventas originadas o influenciadas por socios, trabajando con VARs, proveedores de soluciones y revendedores especializados en ciberseguridad. Es una posición ideal para un profesional de ventas de canal que entienda cómo se comercializan las soluciones de seguridad en la nube y de ciberseguridad a través de terceros, que sepa construir relaciones sólidas tanto a nivel ejecutivo como en campo, y que disfrute crear procesos de venta repetibles en un entorno de startup de ritmo acelerado.

Trabajarás de cerca con los equipos de ventas directas, arquitectura de soluciones, marketing, éxito del cliente y operaciones para desarrollar planes de cuenta conjuntos, activar a los socios, acelerar oportunidades y ofrecer una experiencia de co-venta consistente. Tu papel será clave para expandir la presencia de HiddenLayer en el canal y para que los socios posicionen con confianza la plataforma de seguridad para IA frente a sus clientes.

Perfil buscado

Buscan a alguien con experiencia previa en ventas de canal o en gestión de socios tecnológicos, preferiblemente dentro del sector de ciberseguridad o de la nube. Esta persona debe sentirse cómoda hablando tanto con directivos como con equipos técnicos y de implementación, y debe tener capacidad para convertir la relación con cada socio en un plan de negocio medible. Además, se valora la autonomía y la mentalidad de dueño, propias de quien trabaja en una empresa en crecimiento.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas de canal, gestión de socios o cuentas con VARs, proveedores de soluciones o revendedores.
• Conocimiento de cómo se venden las soluciones de ciberseguridad y de seguridad en la nube a través de terceros.
• Capacidad para construir relaciones con equipos ejecutivos, comerciales, técnicos y de entrega.
• Habilidad para diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con metas de ingresos y resultados medibles.
• Experiencia en gestión de registro de oportunidades, pronósticos y reportes en colaboración con operaciones de ventas.
• Interés en trabajar en un entorno de startup, con procesos en construcción y cambios frecuentes.

Beneficios de la posición

• Seguro médico: cinco opciones para elegir, de las cuales HiddenLayer subsidia completamente todas, para adaptarse a las necesidades de cada persona.
• Seguro de visión, dental y 401k: planes adicionales de bienestar y ahorro para el retiro.
• Vacaciones flexibles: tiempo libre ilimitado y flexible para empleados asalariados, además de 15 días feriados pagados por la empresa.
• Aprendizaje y desarrollo: fondo dedicado de L&D para capacitación, conferencias, certificaciones y eventos de la industria.
• Diversidad e inclusión: compromiso con un equipo diverso en trayectorias, experiencias, capacidades y perspectivas.

¿Por qué considerar esta empresa?

HiddenLayer protege tecnologías de alto valor frente a ataques adversarios de inteligencia artificial. Fue fundada por profesionales de IA y especialistas en seguridad que conocían de primera mano lo difíciles que son de detectar estos ataques. La empresa desarrolló una solución propia y con patente en trámite para ayudar a las organizaciones a adoptar la IA de forma segura. Su trabajo ha sido reconocido con premios como el Innovation Sandbox Winner de RSA, la lista AI 100 de CB Insights, CyberTech 100 y el galardón a la startup en etapa temprana más prometedora de SC Media.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.