Gerente de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

OpenSesame, una plataforma que transforma el desarrollo de talento con cursos y rutas de aprendizaje impulsadas por IA, busca a un Gerente de Desarrollo Comercial para liderar su equipo de SDR. El objetivo es escalar un motor de prospección outbound predecible, desarrollar talento de ventas y redefinir la forma en que la empresa se conecta con el mercado, combinando tecnología, creatividad y empatía.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia en liderazgo de equipos de desarrollo de ventas, que domine la gestión de procesos outbound, la integración de herramientas de IA y la creación de playbooks de alto impacto. Debe ser un estratega que también sea capaz de ejecutar, con un enfoque en métricas, coaching y mejora continua.

Responsabilidades clave

Como Gerente de Desarrollo Comercial, serás responsable de:

• Diseñar y escalar el pipeline outbound, garantizando una conversión consistente de actividad a reunión.
• Desarrollar y entrenar al equipo de SDR, estableciendo métricas claras y proporcionando coaching basado en datos.
• Colaborar con Marketing, Partners, Sales, Enablement y RevOps para convertir insights en acciones que impulsen el crecimiento del pipeline.
• Implementar y optimizar el Playbook de Outbound con herramientas como Gong Engage, Qualified, Clay, ZoomInfo y ChatGPT Enterprise.
• Liderar campañas ABM y procesos de leads de partners, asegurando alineación con los objetivos de negocio.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando equipos de SDR o desarrollo comercial.
• Conocimiento profundo de herramientas como Gong Engage, Salesforce, ZoomInfo, Qualified, Clay y ChatGPT Enterprise.
• Habilidad para analizar métricas de rendimiento (actividad → reunión, reunión → oportunidad, velocidad) y optimizar procesos.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.

Beneficios de la posición

• Trabajo remoto con flexibilidad horaria.
• Participación en la transformación de una empresa SaaS de alto crecimiento con más de 2,000 clientes, incluidos 150+ de la Global 2000.
• Ambiente de trabajo colaborativo y centrado en el desarrollo profesional.
• Acceso a herramientas de IA de última generación para potenciar el desempeño.
• Transparencia salarial y enfoque en equidad y justicia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el sitio web de OpenSesame.