Socio Senior de Clientes - Ventas de Servicios

Sobre esta oportunidad

Eightfold es una empresa global líder en plataformas de talento nativas en IA, confiada por las organizaciones Fortune 500 más grandes y respetadas del mundo. Buscan un Socio Senior de Clientes para unirse a su equipo de Ventas de Servicios. Este es un rol estratégico donde serás responsable de impulsar ingresos por servicios, desarrollar estrategias de solución y garantizar la preparación de implementaciones complejas en clientes empresariales de alto valor.

Si eres alguien que disfruta mover números grandes, pensar estratégicamente sobre cómo ejecutar proyectos complejos y actuar como asesor de confianza entre equipos internos y clientes, este rol es para ti.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia en ventas de servicios profesionales a nivel empresarial. Necesitamos a alguien que pueda llevar conversaciones de descubrimiento profundas, traducir requisitos técnicos y de negocio en soluciones escalables, y negociar comercialmente con confianza. Debe ser un pensador estratégico que entienda que cada cliente es diferente y requiere un enfoque personalizado. La experiencia trabajando con clientes complejos, grandes, y exigentes es esencial. Además, este rol requiere mentoría y liderazgo de pares, así que buscamos a alguien que levante el nivel constantemente.

Requisitos clave

• Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas de servicios profesionales, preferentemente con clientes empresariales
• Experiencia comprobada cerrando acuerdos grandes de implementación, transformación digital o servicios
• Capacidad de desarrollar, negociar y cerrar Statements of Work (SOWs) complejos
• Habilidad para facilitar sesiones de descubrimiento y traducir requisitos en estrategias ejecutables
• Experiencia estimando esfuerzo, definiendo estructuras comerciales y asegurando rentabilidad
• Excelente comunicación escrita y verbal en inglés (trabajarás con equipos globales)
• Capacidad de trabajar en ambientes dinámicos, de ritmo rápido y orientados a resultados
• Experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas, SaaS empresarial o plataformas de software

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar en una empresa valuada en más de $2 mil millones, respaldada por $410 millones en financiamiento
• Rol completamente remoto con flexibilidad de ubicación
• Seguro médico, dental y de visión para ti y tu familia
• Salario competitivo con elegibilidad para bonificaciones, comisiones y acciones de la empresa
• Trabajar con tecnología de IA de vanguardia que está transformando cómo las empresas gestionan talento
• Mentoría y oportunidades de liderazgo para contribuir a la evolución de estrategia y procesos
• Equipo técnico y orientado a ejecución que valora propiedad, colaboración y altos estándares
• Impacto directo en el crecimiento de la empresa y resultados de clientes Fortune 500

¿Por qué considerar esta empresa?

Eightfold está en la vanguardia de sistemas de talento con IA agentic (inteligentes), mientras gran parte de la industria aún experimenta con prototipos. La empresa opera a escala global en Azure y AWS, con ambientes cumplimiento IL4 para el gobierno estadounidense, y soporta usuarios en más de 100 países en 30+ idiomas. El equipo es profundamente técnico, orientado a ejecución y valora la colaboración entre funciones (ingeniería, producto, go-to-market). Si quieres trabajar en problemas complejos, moverse con urgencia y ayudar a construir sistemas que transformen cómo el mundo trabaja, este es el lugar.

Responsabilidades principales

• Liderar el proceso de ventas de servicios para nuevas implementaciones, expansiones e iniciativas de transformación
• Asociarte con Ejecutivos de Cuenta y clientes para desarrollar estrategias de implementación que soporten objetivos de negocio y adopción de producto
• Facilitar sesiones de descubrimiento para entender requisitos, modelos operacionales, ambientes técnicos y criterios de éxito
• Traducir requisitos de negocio y técnicos en enfoques de implementación escalables
• Posicionar Entrega de Soluciones como un motor estratégico de resultados de cliente y valor de largo plazo
• Ser dueño del desarrollo, redacción, revisión y negociación de Statements of Work (SOWs)
• Definir scope de proyecto, supuestos, entregables, hitos, enfoque de implementación, modelos de staffing y criterios de éxito
• Desarrollar estimaciones de esfuerzo, planes de recurso, modelos de precios y estructuras comerciales que balanceen valor del cliente, factibilidad de entrega y rentabilidad
• Mentorizar y guiar colegas, compartiendo expertise en ventas de servicios y estrategia comercial

Rango salarial

Zona A (Área de San Francisco y Gran Nueva York): $170,000 a $225,000 USD base anual

Zona B (Todas las otras ubicaciones de USA): $150,000 a $205,000 USD base anual

El salario base es solo una parte del paquete de compensación total. Este rol es elegible para bonificaciones, comisiones y asignaciones de acciones. La compensación varía según calificaciones, habilidades, competencias y experiencia. La compensación se ajusta por zona geográfica.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.