Vicepresidente de Ventas

Sobre esta oportunidad

M3 USA, líder en soluciones digitales para el sector sanitario, busca un Vicepresidente de Ventas para All Global, su división especializada en insights de investigación de mercado healthcare. Con más de 20 años de trayectoria, All Global conecta a sus clientes con médicos, pacientes y aseguradoras a través de métodos cualitativos y cuantitativos de investigación, respaldados por un panel propio de profesionales sanitarios.

Este es un rol de ventas activo y externo, perfecto para alguien con excelentes habilidades de networking, capacidad de cierre y pasión por alcanzar objetivos financieros. Tendrás la responsabilidad de cumplir metas trimestrales y anuales, desarrollar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurar que cada proyecto se entregue con estándares superiores.

Perfil buscado

Buscamos un líder comercial experimentado con más de 10 años en ventas B2B, preferentemente en sectores como investigación de mercado, consultoría, life sciences o farmacéutica. Eres alguien que combina habilidades de negociación de alto nivel con genuina capacidad para mentorizar equipos. Te destacas por tu visión estratégica, tu capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y tu enfoque en maximizar márgenes y rentabilidad. Además, eres un comunicador excepcional que se mueve cómodamente entre clientes ejecutivos, equipos internos y profesionales de todas las áreas.

Requisitos clave

• Licenciatura (Bachelor's degree) requerida; MBA u equivalente es un plus
• Mínimo 10+ años de experiencia en ventas B2B
• Comprobado track record en cierre de nuevos clientes y crecimiento de cuentas existentes
• Experiencia demostrada mentorizando y desarrollando equipos de ventas
• Sólida capacidad para comunicar con ejecutivos, clientes e internos
• Excelente historial cumpliendo y superando cuotas, márgenes y actividades comerciales
• Habilidades excepcionales de presentación y negociación
• Capacidad probada para resolver problemas, generar ideas innovadoras y trabajar colaborativamente
• Excelente capacidad para construir y mantener relaciones estratégicas a largo plazo

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial de All Global con el equipo directivo, proponiendo ideas y planes de crecimiento
• Generar continuamente nuevos negocios mientras cultivas y haces crecer cuentas existentes con consultoras de investigación, biotech, consultoras gerenciales, farmacéuticas y otros clientes estratégicos
• Monitorear y mantener todos los KPIs comerciales (métricas de licitación, comportamiento, productividad) asegurando desempeño optimizado en base a objetivos trimestrales
• Alcanzar todas las metas financieras personales, entregando como mínimo la rentabilidad objetivo por trimestre
• Crear una cultura de negocio dinámica, competitiva y de apoyo donde el equipo se enfoque en crecimiento de cuentas y prospección
• Ser visible y activo con cuentas clave, construyendo relaciones fuertes con contactos principales
• Tomar decisiones comerciales inteligentes sobre qué proyectos licitar, maximizando margen bruto y mentoría a gerentes de cuenta y vicepresidentes
• Acompañar al equipo de ventas en llamadas y reuniones presenciales como modelo y mentor
• Construir alianzas sólidas con líderes de entrega para asegurar que el servicio al cliente, desde cotización hasta facturación, sea impecable

Beneficios de la posición

• Paquete salarial competitivo y estructurado para desempeño de alto nivel
• Seguro médico y dental integral
• Cobertura de vida, accidentes e incapacidad
• Plan de prescripciones
• Cuenta flexible de gastos médicos (FSA)
• Plan 401(k) con aporte empresarial equivalente
• Vacaciones pagadas y días festivos
• Días de enfermedad y personales
• Oportunidad de trabajar en la vanguardia de la innovación en healthcare digital
• Ambiente dinámico e inclusivo donde tu impacto es visible y valorado

¿Por qué considerar esta empresa?

M3 USA es pionera en soluciones digitales para el sector sanitario desde 2000, con presencia global y un impacto real en cómo se conectan profesionales médicos, se genera investigación clínica de calidad y se toman decisiones basadas en datos en la industria de la salud. Trabajar en M3 significa ser parte de un equipo dedicado a hacer diferencia significativa en healthcare. All Global, en particular, cuenta con 20+ años de expertise en conectar a clientes con insights valiosos del mercado sanitario, respaldados por su propio panel propio de profesionales médicos verificados.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.