Director General de Agent Management

Sobre esta oportunidad

Dataiku, la plataforma de orquestación empresarial para construir, desplegar y gobernar IA, busca a un Director General para liderar Agent Management, un producto recién lanzado en una categoría que apenas se está formando. La misión: llevar el negocio desde los primeros clientes hasta $100M en ingresos, alineando producto, ingeniería, marketing, ventas, servicios y partners en un solo plan.

Las empresas ejecutan agentes de IA en múltiples plataformas y proveedores, y necesitan un lugar independiente para verlos, administrarlos y controlarlos. Agent Management responde a esa necesidad, y al ser Dataiku independiente de cualquier proveedor de nube, modelos o aplicaciones, puede gestionar agentes en todos esos entornos. Además, Dataiku es utilizado por el 25% de las Fortune 500, lo que le da a este producto una ruta al mercado que ninguna startup de la categoría tiene.

Perfil buscado

Buscamos a un líder de negocio con mentalidad de dueño, capaz de escribir el manual de una categoría nueva. Reportarás al CEO y cofundador, trabajarás de la mano con el CTO y cofundador, y tendrás un reporte directo: el Head of Growth de Agent Management. Los responsables de Producto, Ingeniería, Marketing, Ventas y Servicios seguirán en sus equipos, pero responderán ante ti por este negocio en un foro recurrente que tú diriges para revisar pipeline, lanzamientos y bloqueos, y salir con decisiones.

Serás responsable de la estrategia (prioridades de producto, empaquetado, modelo de precios y posicionamiento) y compartirás con ventas la responsabilidad de la meta de ingresos.

Durante tu primer año:

• Ganarás los primeros clientes de pago, entenderás qué problema los lleva a comprar y quién es el dueño de ese problema, y lo convertirás en un proceso repetible para el equipo de campo.
• Definirás la ruta al mercado en la base instalada, nuevos clientes, partners y OEM, junto con el CRO, el CMO y Partnerships.
• Lograrás que cada cliente nuevo vea todos sus agentes en un solo lugar a las pocas semanas de firmar, y que ese logro impulse su expansión.
• Acordarás con Producto e Ingeniería las prioridades de lanzamiento según lo que tus primeros clientes necesiten.
• Posicionarás la categoría con Marketing y Relaciones con Analistas.

Requisitos clave

• Saber construir un plan para escalar un negocio de cero a $100M y haber sido responsable de la meta de ingresos de una línea de producto, unidad de negocio, nuevo mercado o empresa fundada por ti.
• Disfrutar de presentar propuestas a compradores técnicos: equipos de plataforma, seguridad y gobernanza de IA.
• Capacidad comprobada de alinear equipos hacia un mismo objetivo de negocio, con resultados.
• Construir tú mismo el modelo financiero y poder explicar el producto a un CIO.
• Decidir rápido con información incompleta, debatir abiertamente (incluso con el CEO) y cambiar de postura cuando los datos lo indiquen.
• Trabajar con enfoque AI-native, usando agentes en tu propio trabajo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Dataiku es una plataforma reconocida a nivel mundial, usada por algunas de las empresas más grandes del planeta para operacionalizar la IA con gobernanza centralizada. Es una oportunidad poco común: liderar un producto nuevo con respaldo de una compañía consolidada y acceso directo a la dirección. La empresa es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.