Director de Alianzas Estratégicas y Canales

Sobre esta oportunidad

Fastly, la plataforma de edge cloud que usan empresas como GitHub, Yelp, Paramount y JetBlue, busca a un Director de Alianzas para su mercado en Brasil. Es un rol de constructor: serás parte de un equipo LATAM emergente y tendrás la misión de transformar la forma en que Fastly trabaja con su ecosistema regional de socios comerciales.

Importante: la persona seleccionada será contratada e incorporada a través de un socio externo de Fastly, cumpliendo con las leyes locales, y trabajará asignada a Fastly.

Perfil buscado

Buscan a un profesional senior en alianzas y canales, con visión estratégica y capacidad de ejecución, que se sienta cómodo tanto cazando nuevos socios (motion "Hunter") como haciéndolos crecer a largo plazo (motion "Farmer"). Será quien lleve la relación ejecutiva, la visión y los resultados de negocio de los socios clave en Brasil, incluyendo Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs) y Referral Partners.

Qué harás

• Estrategia y reclutamiento: mapear el mercado e incorporar MSPs, MSSPs e integradores de sistemas especializados en seguridad cloud, entrega de contenido y edge compute.
• Alineación por verticales: elegir socios capaces de atender los sectores de mejor desempeño y comunicar la ventaja de Fastly frente a proveedores tradicionales.
• Estructuración de acuerdos: negociar acuerdos comerciales complejos (reventa, servicios gestionados, referidos, distribución y cloud marketplaces) con beneficio mutuo.
• Planificación conjunta (JBP): liderar sesiones ejecutivas para alinear los portafolios de los socios con la hoja de ruta de producto de Fastly.
• Co-innovación: crear junto a los socios ofertas "Powered by Fastly", como Managed WAF, soluciones avanzadas de edge compute o plataformas de observabilidad, que generen ingresos recurrentes.
• Relaciones C-level: ser asesor de confianza y sponsor ejecutivo ante CEOs, CTOs y CISOs de los socios.
• Go-to-market y enablement: crear playbooks de ventas con Partner Marketing, asegurar que los equipos técnicos y comerciales de los socios estén certificados y gestionar el pipeline con pronósticos precisos.

Requisitos clave

• Experiencia sólida liderando alianzas y canales en tecnología, nube o ciberseguridad.
• Capacidad para estructurar y negociar acuerdos comerciales complejos.
• Habilidad para relacionarte con ejecutivos de alto nivel.
• Mentalidad emprendedora para construir un mercado desde cero.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota desde Brasil.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fastly opera una plataforma programable en el borde de internet, pensada para el desarrollo ágil de software y utilizada por marcas globales muy reconocidas. Su propósito es construir un internet más confiable, y este rol te permite ser pionero en la expansión de la compañía en Latinoamérica.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.