Gerente de Consultoría de Soluciones (Player-Coach)

Sobre esta oportunidad

Rillet es el ERP agéntico creado para equipos de finanzas modernos. Automatiza las tareas más críticas del área, como el cierre contable, el reconocimiento de ingresos, la consolidación de entidades y los reportes a inversionistas. Más de 600 empresas ya operan sobre Rillet, entre ellas Mercor, Scribe y Function Health, y la compañía trabaja con firmas como EY y KPMG. Ahora buscan a un Gerente de Consultoría de Soluciones para liderar y hacer crecer el equipo que está en el centro de cómo los prospectos evalúan su próximo ERP.

Es un rol de tipo player-coach con un fuerte peso en el coaching: aproximadamente 25% de tu tiempo lo dedicarás a manejar tus propios ciclos de venta, y cerca de 75% a formar, acompañar y desarrollar a tu equipo. Trabajarás directamente con el CEO, el liderazgo de GTM y el equipo de Producto.

Perfil buscado

Buscan a un líder de preventa con mentalidad de dueño, que no espere instrucciones y que se mueva con rapidez, autonomía y flexibilidad. Alguien a quien le guste acompañar a su equipo en negociaciones reales, dar retroalimentación en tiempo real y construir la infraestructura que permita escalar el área. No necesitas ser contador, pero sí interesarte genuinamente por los problemas que resuelve Rillet y por el impacto que logran sus clientes.

Responsabilidades principales

• Acompañar los deals en vivo: participar en llamadas de descubrimiento, demos, validaciones técnicas y POCs; intervenir cuando haga falta y dar feedback específico, con sesiones de preparación y debriefs posteriores a cada llamada.
• Elevar el nivel del oficio: coachear a los Solution Consultants en discovery, venta basada en valor, storytelling, diseño de demos, manejo de objeciones técnicas y personalización de entornos sandbox según el caso de uso de cada cliente.
• Desarrollar a cada persona: impulsar el crecimiento individual de los miembros del equipo.
• Manejar tus propios ciclos de venta para mantenerte vigente, creíble y cerca del cliente y del producto.
• Influir en el producto y construir la infraestructura de Solution Consulting para escalar la organización.

Requisitos clave

• Experiencia en Solution Consulting o preventa, idealmente en software empresarial.
• Capacidad comprobada de coachear y desarrollar equipos de forma práctica.
• Dominio de discovery, venta de valor, demos y manejo de objeciones técnicas.
• Alta autonomía, velocidad de ejecución y orientación al cliente.
• Interés real en finanzas, contabilidad y software impulsado por IA.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva y equity significativo.
• Beneficios pensados para tu salud, bienestar, tiempo libre, familia y metas financieras a largo plazo.
• Oportunidades de crecimiento y ownership a medida que Rillet escala.
• Cultura de colaboración con comidas de equipo, eventos y encuentros de la compañía.

¿Por qué considerar esta empresa?

Rillet ha levantado más de $200M, tiene una valoración de $1B y cuenta con el respaldo de Sequoia, a16z, ICONIQ, Bain Capital Ventures y Oak HC/FT. Está construyendo la infraestructura financiera de la próxima generación de empresas en uno de los mercados de software más grandes del mundo.

Cómo aplicar

Todas las comunicaciones oficiales de reclutamiento de Rillet provienen de direcciones de correo @rillet.com. Si te contactan desde otro dominio, ignora el mensaje y repórtalo como spam.

Rango salarial

Compensación total (OTE) de $210K a $320K, más equity, según la zona:

• Zona A: OTE de $225K a $320K, con equity.
• Zona B: OTE de $210K a $290K, con equity.
• Zona C: OTE de $210K a $290K, con equity.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.