Gerente de Cuentas Nacionales Asociado para Organizaciones de Servicios Dentales

Sobre esta oportunidad

Align Technology, la empresa detrás de Invisalign y los escáneres iTero, busca un Gerente de Cuentas Nacionales Asociado para atender una Organización de Servicios Dentales (DSO) asignada. Es un rol comercial de alto nivel, enfocado en hacer crecer las ventas y la participación de mercado mediante esfuerzos de venta directos e indirectos. La posición es remota y está pensada para candidatos ubicados en la región suroeste de Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con experiencia comprobada en la gestión de cuentas nacionales grandes y proyectos de varias capas. Trabajarás de cerca con el Sr. National Account Manager y con el Program Manager, así que necesitas buen criterio estratégico, capacidad de negociación y mucha colaboración con equipos multidisciplinarios.

Requisitos clave

• Trayectoria comercial exitosa en el manejo de cuentas nacionales grandes y proyectos complejos.
• Capacidad para cumplir o superar cuotas de ventas e indicadores clave de desempeño.
• Habilidad para negociar con DSO en los niveles más altos de decisión.
• Experiencia construyendo relaciones estratégicas con tomadores de decisiones e influenciadores a nivel regional.
• Capacidad de planificación: pronósticos de ventas, presupuestos, precios estratégicos y planes de contingencia.
• Colaboración con equipos de ventas, marketing, precios, legal, servicio al cliente y logística.
• Disponibilidad para trabajar en remoto desde el suroeste de EE. UU.

Responsabilidades principales

• Resultados de ventas: monitorear el desempeño de la cuenta, redirigir esfuerzos cuando no se alcancen las metas y aprovechar la presencia actual para llegar a decisores de mayor nivel.
• Relaciones estratégicas regionales: construir lealtad con directores regionales de operaciones y mentores regionales de doctores Invisalign, posicionando a Align como solución integral de ortodoncia e impresión digital.
• Planeación y administración: traducir estrategias de negocio en objetivos y tácticas claras, y dar seguimiento a pronósticos y presupuestos.
• Liderazgo y colaboración: asesorar y apoyar a gerentes de campo y de territorio, y actuar como enlace entre clientes clave y las áreas internas de Align.
• Implementación de la estrategia de ventas: adaptar los planes a los cambios del mercado y ayudar a crear procesos estandarizados y flujos de trabajo escalables.

Beneficios de la posición

• Días de enfermedad acumulables (una hora por cada treinta trabajadas), con traspaso anual de hasta 80 horas.
• 11 días festivos pagados designados por la empresa.
• Licencia parental pagada: hasta 6 semanas con 12 meses o más de antigüedad, o hasta 4 semanas con menos tiempo.
• Tres días pagados por duelo, ampliables a cinco en casos de viaje.
• Pago por servicio de jurado: hasta 10 días de sueldo completo para empleados no exentos.
• Seguros opcionales de compra voluntaria: legal, enfermedad crítica, accidentes, cuidado a largo plazo, auto, hogar y mascotas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Align Technology es una compañía global líder en tecnología dental y creadora de Invisalign y el sistema iTero. Trabajar aquí significa vender una plataforma digital innovadora a grandes organizaciones dentales, en un sector en plena transformación digital.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.