Ejecutivo de Cuentas Clave para el Mercado Estadounidense en Biotecnología

Sobre esta oportunidad

Volta Labs, una startup de biotecnología con sede en Boston y respaldada por capital de riesgo, busca a su primer Key Account Manager con cuota de ventas en Estados Unidos. La empresa creó Callisto, una plataforma de preparación de muestras para NGS que busca que extraer información valiosa de muestras biológicas sea tan simple como presionar un botón. Ahora está lanzando esta tecnología a nivel global y necesita a alguien que lidere el crecimiento comercial en el mercado estadounidense.

Es un rol de contribuidor individual, en primera línea, donde serás dueño de todo el ciclo de venta: desde la calificación de prospectos hasta el cierre del negocio.

Perfil buscado

Buscan a un Key Account Manager con experiencia comprobada en ventas de soluciones complejas, capaz de conseguir clientes nuevos, trabajar con autonomía y asumir plena responsabilidad por sus resultados. Es ideal si te sientes cómodo vendiendo a científicos, equipos de operaciones de laboratorio, áreas de compras y patrocinadores ejecutivos, y si tienes potencial para crecer al siguiente nivel.

Responsabilidades principales

• Generar y cerrar negocios nuevos en cuentas objetivo de EE. UU.
• Construir y mantener un pipeline calificado que permita cumplir la cuota de forma constante.
• Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones: calificación, desarrollo, compras y cierre.
• Liderar ventas complejas con múltiples interlocutores.
• Posicionar a Volta Labs como socio estratégico en las cuentas clave.
• Representar a la empresa en interacciones importantes con clientes y en eventos de la industria.
• Compartir retroalimentación del mercado con el liderazgo para afinar el posicionamiento y la estrategia de salida al mercado.

Qué lograrás con el tiempo

• A los 3 meses: dominar Callisto y el portafolio de soluciones, entender el perfil de cliente ideal (ICP), empezar a construir pipeline con prospección, introducciones y conferencias, y realizar tus primeras llamadas de descubrimiento.
• A los 6 meses: tener un pipeline sano con oportunidades en distintas etapas, cerrar tus primeros negocios y establecer relaciones de confianza con cuentas clave.
• A los 12 meses o más: cumplir la cuota de forma consistente con una cartera diversificada en centros médicos académicos, laboratorios de referencia y clientes comerciales de genómica.

Requisitos clave

• Experiencia como Key Account Manager o en ventas de soluciones complejas.
• Capacidad para generar negocios nuevos y operar de forma independiente.
• Fluidez en secuenciación y genómica (NGS), valorada para ganar por ajuste técnico y valor.
• Habilidad para manejar ciclos de venta con múltiples partes interesadas.
• Experiencia lanzando o vendiendo un producto nuevo en el mercado es un plus.

Beneficios de la posición

• Programa robusto de equity mediante opciones sobre acciones
• Cobertura médica, dental y de visión
• HSA con aporte mensual de la empresa, y FSA
• Planes de beneficios de transporte
• Acceso al plan 401(k)
• 12 semanas de licencia parental pagada
• Vacaciones pagadas
• 11 días festivos pagados
• Almuerzos de la empresa dos veces por semana, snacks y bebidas en la oficina
• Happy hours mensuales y salidas de equipo

¿Por qué considerar esta empresa?

Volta Labs está en un momento clave: escala rápidamente, abre nuevos mercados y construye el equipo que transformará la forma de hacer genómica. Unirte ahora significa tener un impacto directo en llevar una tecnología pionera a científicos de todo el mundo. La empresa es empleadora que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad, y te anima a postular aunque no cumplas con todos los requisitos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.