Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Acquia es una empresa líder en soluciones de experiencia digital, potenciando a las marcas más ambiciosas del mundo para crear experiencias que impacten. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Empresariales con mentalidad comercial agresiva y capacidad probada para cerrar negocios grandes. En este rol, serás responsable de impulsar la estrategia de go-to-market de nuestras soluciones, identificar oportunidades en grandes corporaciones y guiar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre. Si eres alguien que vive por los números, disfruta el desafío de negociar con C-level y tiene hambre de superar objetivos ambiciosos, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas empresariales B2B, con capacidad de generar su propio pipeline y cerrar acuerdos significativos. Debe ser un "cazador" natural de oportunidades, con habilidades excepcionales de comunicación, pensamiento estratégico y capacidad para identificar problemas de negocio complejos en organizaciones grandes. El candidato ideal combina inteligencia analítica con habilidades de presentación brillantes, es mentalmente flexible frente al cambio y tiene una mentalidad emprendedora. Debe estar acostumbrado a trabajar en entornos de alto crecimiento, ser coachable y tener la madurez para trabajar con ejecutivos de nivel C en grandes empresas y System Integrators.

Requisitos clave

• Mínimo 5-7 años de experiencia como Account Executive en empresas SaaS
• Experiencia profunda con tecnologías SaaS, preferiblemente en desarrollo web o Web Content Management (CMS)
• Demostrado éxito generando tu propio pipeline de negocios; perfil de vendedor "cazador"
• Experiencia comprobada en ventas de nuevos negocios, idealmente en organizaciones de alto crecimiento
• Capacidad demostrada para manejar tanto oportunidades directas como indirectas
• Dominio del enfoque de venta basado en creación de valor
• Excelentes habilidades analíticas y de escritura
• Presentaciones excepcionales y capacidad de thought leadership
• Actitud emprendedora, flexibilidad ante cambios y mentalidad de aprendizaje continuo

Beneficios de la posición

• Estructura de compensación competitiva: 50/50 entre base y comisiones variable (OTE de $260,000 a $300,000 USD)
• Cobertura de seguro médico competitiva para ti y tu familia
• Programas de bienestar integral
• Vacaciones pagadas flexibles (tomas el tiempo que necesites)
• Licencia parental generosa
• Programas de reconocimiento y desarrollo profesional
• Oportunidad de trabajar en una plataforma de tecnología de punta utilizada por miles de organizaciones globales
• Ambiente colaborativo con liderazgo experimentado y motivado, enfocado en construir una empresa significativa
• Cultura abierta a innovación y uso de IA para mejorar procesos

¿Por qué considerar esta empresa?

Acquia es una empresa certificada como Great Place to Work y reconocida por The Software Report como una de las mejores compañías de software del mundo. La empresa está posicionada como líder de mercado por los principales analistas de la industria. Con sede en Boston, Acquia es una organización en crecimiento acelerado que invierte en sus empleados y ofrece un ambiente donde realmente puedes marcar la diferencia. La plataforma Drupal DXP que vendemos es utilizada por miles de organizaciones globales para transformar sus estrategias digitales.

Rango salarial

Compensación en el rango de $260,000 a $300,000 USD (on-target earnings con estructura 50/50 base + variable). La compensación final dependerá de tu experiencia, ubicación geográfica, conjunto de habilidades relevantes y conocimiento laboral específico. Esta posición también es elegible para compensación variable adicional.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.