Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

GitLab busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas apasionado por los negocios y con capacidad para construir relaciones profundas con clientes empresariales. En este rol, serás el propietario de un portafolio de cuentas clave en el sector industrial, con responsabilidad de extremo a extremo en el ciclo de ventas. Tu objetivo es ayudar a empresas líderes a maximizar el valor de la plataforma GitLab de DevSecOps impulsada por inteligencia artificial, desde la prospección inicial hasta la expansión y retención a largo plazo.

Este es un rol ideal si disfrutas de la venta consultiva, entiendes los desafíos de transformación digital en grandes organizaciones, y tienes la habilidad de navegar vendiendo beneficios de negocio y ROI, no solo características técnicas.

Perfil buscado

Buscamos profesionales con sólida experiencia en ventas de software empresarial (SaaS), preferiblemente en soluciones de DevOps, infraestructura o seguridad. Necesitas un pensamiento estratégico fuerte, capacidad para crear y ejecutar planes de cuenta detallados, y la habilidad de colaborar efectivamente con equipos técnicos, de pre-ventas y partners de canal. Ideal si tienes experiencia en el mercado alemán o europeo, o una red establecida en el sector industrial.

Requisitos clave

• 8+ años de experiencia en ventas B2B empresariales (SaaS, software o soluciones de infraestructura)
• Experiencia demostrativa en venta consultiva con enfoque en valor de negocio y ROI
• Habilidad para gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, calificación, propuestas, cierre y expansión
• Conocimiento del mercado alemán, sector industrial, o ambientes europeos (altamente valorado)
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés (requerido); alemán es un plus
• Capacidad para trabajar de forma independiente, ser autodidacta y aprender rápidamente nuevas tecnologías
• Mentalidad de datos: habilidad para utilizar CRM, analizar pipelines y reportar métricas clave
• Familiaridad con DevOps, CI/CD, o ecosistemas de desarrollo de software (o disposición genuina de aprender)
• Actitud colaborativa y orientada al cliente; capacidad de escuchar feedback y traducirlo en mejoras internas

Beneficios de la posición

• Impacto directo: trabaja con más de 50 millones de usuarios globales y el 50% del Fortune 100
• Flexibilidad total: 100% remoto, trabaja desde donde quieras con cobertura de horarios en EMEA
• Crecimiento profesional acelerado: ambiente de alto rendimiento donde tus ideas y innovación son valoradas
• Herramientas modernas: acceso a IA integrada en tus flujos de trabajo diarios para maximizar productividad
• Cultura inclusiva y diversa: GitLab construye una comunidad donde cada voz importa y la colaboración global es la norma
• Oportunidades de networking y aprendizaje continuo con líderes de la industria
• Compensación competitiva (detalles en proceso de entrevista)

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab es la plataforma líder de orquestación inteligente para DevSecOps, confiada por las organizaciones más innovadoras del mundo. La empresa no solo construye software revolucionario, sino que también practica lo que predica: impulsa una cultura de alto desempeño donde la IA, la innovación continua y el valor de cada empleado son centrales. Si buscas crecer en una empresa que realmente transforma cómo el mundo desarrolla software, GitLab es el lugar.

Cómo aplicar

Envía tu currículum junto con una carta de presentación breve (máx. 150 palabras) que incluya: 1) Un ejemplo específico de cómo cerraste una cuenta empresarial compleja o expandiste significativamente una cuenta existente, 2) Tu experiencia (o disposición) para aprender sobre DevOps/seguridad en desarrollo, y 3) Por qué te atrae el mercado alemán o europeo. Incluye también referencias verificables de clientes o colegas que puedan hablar de tu estilo de venta consultiva.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.