Ejecutivo de Cuentas Enterprise SaaS

Sobre esta oportunidad

GT, fundada en 2019 por antiguos ejecutivos de Apple, Nest y Google, conecta talento de clase mundial con carreras en empresas de alto crecimiento. En esta ocasión, trabajan con Vodori, una plataforma SaaS especializada en acelerar la revisión de contenido promocional para organizaciones del sector Life Sciences.

Buscan un Ejecutivo de Cuentas Enterprise apasionado por impulsar ciclos de venta complejos y ayudar a las principales empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos a modernizar su infraestructura comercial y de cumplimiento normativo.

Perfil buscado

Necesitan un vendedor estratégico y consultivo que traduzca los puntos de dolor de los clientes en impacto medible. Alguien disciplinado, orientado a resultados, capaz de gestionar múltiples stakeholders (comercial, médico, regulatorio, IT y ejecutivos) y cerrar acuerdos significativos. Debes ser excelente construyendo casos de negocio sólidos basados en ROI y demostrando el costo de la inacción.

Requisitos clave

• 5 a 10+ años de experiencia en ventas SaaS
• Historial comprobado cerrando acuerdos de $50K–$250K+ ACV
• Experiencia vendiendo a cuentas enterprise o upper mid-market
• Habilidades fuertes en discovery y construcción de casos de negocio
• Familiaridad con MEDDPICC u otras metodologías de ventas estructuradas
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y construir consenso interno
• Excelentes habilidades de comunicación con experiencia vendiendo a stakeholders ejecutivos
• Disciplina para mantener momentum en negociaciones complejas y multi-threaded

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Oportunidad de trabajar con un producto de propósito claro que transforma operaciones en Life Sciences
• Colaboración con líderes de una empresa fundada por ejecutivos de alta trayectoria
• Acceso a herramientas y metodologías probadas para cerrar acuerdos enterprise
• Equipo de soporte dedicado (SDRs, Marketing, Leadership) para ejecutar estrategia go-to-market
• Ambiente colaborativo con equipos de Customer Success y Product

¿Por qué considerar esta empresa?

Sobre Vodori: Fundada en 2005, es la solución de confianza elegida por empresas farmacéuticas, dispositivos médicos, biotech y diagnósticos a nivel mundial. Con más de dos décadas de experiencia, se ha posicionado como alternativa moderna, flexible y rentable a sistemas heredados. Vodori se integra estratégicamente con Salesforce y otras herramientas comerciales, expandiendo rápidamente su alcance en organizaciones enterprise de Life Sciences que buscan futuro-proof sus operaciones.

Proceso de selección

• Entrevista con reclutador de GT
• Entrevista con Hiring Manager / Liderazgo de Ventas
• Presentación de caso de negocio
• Entrevista final con liderazgo ejecutivo

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.